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2018大学生创业指导:1斤枸杞卖到2000块的秘诀

编辑:sx_shangjianm 2017-11-01
现在很多大学生都不是找一个工作老老实实的上班了,而是自己创业,创业需要注意的地方是很多的,大学生创业是有技巧的,学会了技巧,才能更好地走上创业路。为大家提供了2018大学生创业指导,希望能谨记呦!!2018大学生创业指导:1斤枸杞卖到2000块的秘诀农业企业土一点不怕,农业企业小一点也不怕。但是如果农业企业不性感,它就没有了市场价值。性感是什么呢?性感就是魅力,性感就是价值,性感就是吸引我们的理由。我今天主要讲一粒枸杞,它创造了一个奇迹,用现在很时髦的一句话,称之为逆袭。从这粒枸杞的故事跟大家讲一讲农产品如何做性感营销。一说农产品,我们很多时候都会把它等同于土特产,甚至土的掉渣东西怎么跟性感沾边呢?我觉得农业企业土一点不怕,农业企业小一点也不怕。但是如果农业企业不性感,它就没有了市场价值。性感是什么呢?性感就是魅力,性感就是价值,性感就是吸引我们的理由,所以从这个意义上来讲,我给大家分享的案例恰恰是一个华丽转身的过程,从原汁原味的土特产,现在变成了非常吸引眼球的明星产品。如何把1斤枸杞卖到2000块?过去三年时间我们把枸杞从一斤20块钱卖到了200块钱,又从200块钱卖到了2000块钱,是什么力量助推枸杞发生了翻天覆地的变化?过去宁夏的枸杞是没有包装的,或者所谓的包装停留在塑料袋这个水平上。过去的半年当中枸杞发生了两次变化,我把它称之为1.0时代的革命和2.0时代的革命,枸杞行业提出了一个鲜明的概念免洗枸杞,我把它称之为2.0时代。到了去年年底,我们发现免洗枸杞也不能让枸杞卖的更好,也不能让这个企业得到更好的回报。要提升它的价值,走出宁夏,走到全国,需要我们找到核心价值,还要给它一个与众不同的名称,以及找出差异化的卖点。说实话产品本身非常有特点,但是比这个产品特点更重要的是我们故事应该怎么讲,我们在研究企业的产品资料当中发现,每年第一波下货的枸杞是最受追捧的,营养价值是最最高的。枸杞行业没有人意识到,原来枸杞还可以有一个新的品种叫头茬枸杞,所以头茬枸杞概念的提出,让这个包装含着金钥匙出生了。这个产品成功的把枸杞从20块钱提高到了296块钱,当它在试销阶段的时候,15天卖了10000盒,超出了厂家和经销商的期望,造成了断货的局面。今天,营销所有的核心应该以消费者的关心为出发点。大家看到这组数据,是我们联合中科院对这一粒枸杞进行了详尽的分析。它充分表明头茬枸杞的营养价值比一般的要高的多。所以当这款产品上市销售的时候,很多消费者一看这表就下了决心,就知道同样的购买枸杞,但是这款枸杞显然它的含金量要高的多。所以在我们身边很多产品或者很多产品当中,其实你深入的挖掘都有这样的亮点,这样的数据是消费者最关心的。一粒枸杞还可以变得更加有价值,更加有魅力,形象变得更性感。刚才我讲到2000块钱的枸杞,最重要的卖点在什么地方呢?我们发现在所有枸杞销售当中,包括其他的土特产销售当中都有一个问题,那就是在食品安全特别严峻的情况下,消费者对产品品质有永远的兴趣愿意了解。我们做了非常深入的研究,在整理数据的时候我们突然发现,这个枸杞它能够经受755项技术指标的检测,这几乎是行业里面最严格的检测标准。在我们营销人员的眼里这是黄金,这是宝藏,这是钻石。我们把这个数据做了深入的分析,发现这是一个完完全全的零残留的枸杞,完全没有重金属超标。有了这一点,我们在当地政府的支持下,提出了一个叫小产区珍稀枸杞,2000块钱的枸杞诞生,刷新了宁夏枸杞有史以来最高零售价格的记录。而且在高端人群当中它仍然是供不应求的。通过这么一个简单的小故事。我想告诉大家,你们一定也有这样的资源,有这样独特的产品。但是如果没有营销,如果没有性感出彩的营销,它就是普通的土特产而已,我们没有必要让这样一个土特产摇身一变打造全新的价值体系。【延伸阅读:大学生创业必学的三个技巧】技巧1:做好充分的心理准备大学生创业开店初期,良好的心态,充分的心理准备是一个合格创业者的必备素质。要有胆识,善于捕捉新生事物;要有信心,坚信“人定胜天”;要有理想,善于将人力、物力及心血投入到实现远大的目标中去,以求创造奇迹;要有坚强的毅力,从不惧怕失败。技巧2:选择一个适合自己的行业对创业者而言,选择行业至关重要。创业选择的行业最重要是自己所擅长或了解的。很多创业者只顾着挑选赚钱的行业,却不考虑是否适合自己。其实任何行业也都有赔钱的企业,决定结果的因素是自己是否在所在行业具有核心优势,包括经验、资源、技术等。大学生创业要选择一个适合自己的行业。技巧3:组建好团队如今的商界不缺少孤胆英雄,创业不再是一个人的事情,要靠大家共同完成,特别是大学生创业,需要组建好一个团队,包括合伙人、员工。选择合伙人或员工,不仅要重视能力,更要重视人品。品行不良的成员会给企业造成难以想象的损失。同时合伙人要优势互补,分工明确。有些年轻人创业大多都是专业技术出身,对管理、市场营销都不擅长。2018大学生创业指导为大家介绍到这里了,创业是有风险的,如果愿意承担这样的吧风险,在经营上多加注意的话可能会成功的更大机会,大学生创业有成功的,同时也有失败的,作为一名大学生创业者,要能够认清行业,知道自己的定位,然后找准目标,这样才能稳步创业。
标签:就业创业
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